Uma meta de vendas costuma nascer assim: o dono olha as contas, escolhe um número redondo e avisa que o próximo mês precisa “crescer 20%”. A equipe recebe o valor, mas não sabe quantos pedidos, propostas, contatos ou retornos precisa gerar. Quando o mês termina abaixo do objetivo, a explicação vira falta de esforço — mesmo que a empresa não tivesse leads, estoque, agenda ou capacidade para entregar o que planejou.
Metas
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Comissão de vendas costuma virar problema no pior momento possível: o fechamento do mês. O vendedor tem uma conta, o financeiro tem outra, parte das vendas ainda não foi paga, uma devolução apareceu depois e ninguém lembra se o desconto dado ao cliente reduz ou não a base da comissão. Em uma PME, a discussão geralmente cai no colo do dono, que abre WhatsApp, planilha, extrato e sistema ao mesmo tempo para reconstruir o que aconteceu.